悟悟空理财，悟空理财暴露

悟空理财在短短两个月集五亿之数，其势汹汹，颇有搅局之意，难怪取名“悟空理财”。在目前如此众多的第三方理财之中，悟空理财是凭借什么才脱颖而出的呢，笔者给您详述。

在笔者看来，悟空理财主要有三点是非常契合用户心理的，而这三点又恰恰指向三个层面：宣传、产品、营销。在互联网时代谁能抓住用户的心理，谁就能占据制高点，水到渠成也属自然之事。

首先看宣传，悟空理财是如何做宣传的呢。咱们先来看几个题目——“万元以下放余额宝万元以上放悟空理财”、“余额宝和悟空理财：互联网理财一个都不能少”。看懂了吗，它不夸自己怎么怎么好，而是拉余额宝做亲戚。由于余额宝已经广为人知，用户一亿。而缺陷是收益太低。悟空理财呢恰好相反，收益高却籍籍无名，那我就选择站在余额宝旁边。想要全国闻名的最好方式就是站在马云旁边，而想要证明你足够帅的方式还是站在马云旁边，无需自夸，高低自现的。这就是悟空理财的宣传理念，站到马云身边强拉余额宝为伴。

再看产品设计上，悟空理财是怎么做的呢，他设计了三个产品分别是：日账户，月账户，年账户。这三个产品有什么奇特之处呢。它满足了不同层次理财人士的需求。以日账户为例，随用随取非常方便，安全系数高。可以引导那些长期把钱放在银行的用户，日账户基本上可以替代掉存款，且收益远高于活期存款。日账户本质上一个资金池。而月账户，是随月取，针对的是那种长期把钱放在余额宝里但又想获取更高收益的理财人士。风险不高收益远高于余额宝，却月月可取，也很方便。而年账户主要是针对有多余的资金且长期闲置能承受一定风险的用户，年账户的收益高于信托，且起步资金低，远优于传统的理财形式。还有一个特别之处是悟空理财设计了延月涨息的机制，就是你没多存一个月给你涨0.5%的年化收益。这就很好的契合了用户的逐利心理。悟空理财所有的产品设计都是围绕着用户心理展开的，层层递进，逐步引导。覆盖了各层次用户的理财需求并且暗含引导意味。

最后来看看悟空理财的营销是怎么做的。相比于其他理财平台的劝说拉客营销，悟空理财的营销方式更甚一筹。它给每个用户设置了奖励，一个用户推荐另一个用户就可获取一千块理财本金，这一千块理财本金只能获取相应利息。如此轻易的就可以获取一千块钱，这使得用户的积极性上升。每个用户变成了平台的业务营销员。将传销的精神运用到理财平台，是悟空理财的主要营销方式，让用户来不断的介绍用户。

悟空理财靠着它的“三昧真火”在短短两个月之内积累了大批量的用户，其核心的核心是抓住了用户的心理。在同质化如此严重的第三方理财平台的竞争中，谁真正了解用户谁真正抓住了用户的心理谁就能获取最终的胜利。

悟空理财用户至上的思维值得尊重和学习，其他的理财平台如果不转过身来，被超越被淘汰是迟早的事。但悟空理财信息披露极差资金投向不明确，日账户、月账户、年账户是否有资金定投存在很大的疑问，日账户的钱有没有可能投到月账户里去？月账户里的钱有没有可能投到年账户里去？虽然平台号称日账户随用随取，但一旦取现者增多，必定爆发流动性危机。月账户也是如此。更不好的是，悟空理财以传销的方式做营销，这就极大的增加了旁氏的可能性，一旦资金池里的钱无法兑付时，平台必定会选择借新还旧来延缓危机，长此以往，必定走向旁氏骗局。并且由于悟空理财这套东西的有效性，还会有更多平台争相效仿，而如此高的流动性难度，必定会使部分平台铤而走险，从而使整个行业走向恶性竞争，最终都变成旁氏骗局。这是悟空理财给行业带来的负面启示，值得重视。

（注：本文系贷出去专栏作家魔方理财投稿，其观点和建议仅代表其个人观点，并不代表贷出去赞同或证实其观点。如有问题可直接在下面留言，各大媒体转摘请说明出处。）