为什么4S店一听到我要全款买车，就说没现车，朋友去问说贷款买，就说有现车？

做买卖的第一原则是收益最大化，就这一个原因：

1.全款买车。一手交钱、一手交货，大家完事后，交易结束。卖一辆车本身的差价非常有限，还要刨除人工、水电、租金成本，基本上微利。 2.贷款买车。车辆价差肯定少了，但是有其他几个方面的收益： 一是保险收益。贷款买车肯定是全险，那么基本上在4000左右，而且贷款期间必须都在店内全额保险购买，保险的佣金15-30%，这一块的收益就上千块。 二是附加收费。贷款买车，那么手续就需要抵押，需要4s店的人协助，这个不可避免的有抵押服务费、手续费什么的，一般300-500元，这个免不了。 三贷款利息提成。现在一般的贷款都是厂家金融，做成一笔厂家金融都会有返佣的，因为汽车金融一般的利率都超过了1分，这一块也是额外收入； 四保养收益。贷款期间车辆保养必须在店内做，这个是4s店最稳定的收益来源，你绝对跑不了。 以上几块收益和起来，就比车辆差价收益高得多。